第一部分：2004-----2005年十堰市場營銷的整體規(guī)劃
　　一、 總體原則：
　　在十堰市城區(qū)完善營銷體系，增建大型的營銷網(wǎng)點，樹立經(jīng)典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產出的平衡。
　　1、 穩(wěn)固經(jīng)典在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。
　　2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。
　　二、 十堰市場營銷的目標：
　　1、 拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業(yè)的市場知名度每美譽度。
　　2、

　第三部分：十堰2004年的市場營銷拓展規(guī)劃
一、 市場營銷的必要條件：
　　1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。十堰作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對經(jīng)典的品牌印象。
　　2、 進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用十堰市場的市場終端的網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。
　　二、 市場營銷的規(guī)劃；
　　1、 完善并優(yōu)化十堰市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。
　　2、 在十堰城區(qū)建材市場，建立大型經(jīng)典形象專賣店，樹立其在十堰市場的品牌形象。
　　3、，提高公司硬件平臺，使經(jīng)典的產品品質得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。
　　4、 加大廣宣的力度，擴大經(jīng)典在燈飾市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。
　　5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。

　　
第四部分：十堰市場推廣的模式
　　推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采�。骸皯敉鈴V宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開十堰市場的攻堅戰(zhàn)。
一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎
　　通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經(jīng)典的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。
　　1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。
　　A、 地點選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點，距同類競爭產品“***”燈飾的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。
　　B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。
　　C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求經(jīng)典的整體品牌信息。
　　D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經(jīng)典的記憶力度，強化品牌的形象。
　　E、 廣告費用：**萬/年
　　F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內和消費者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。
　　2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合經(jīng)典的產品特征。能增加消費者對經(jīng)典的品牌接觸率。
　　A、 地點選擇：
　　a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。
b、 各專業(yè)廠區(qū)附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費者對經(jīng)典的品牌記憶。
　　c、選擇相對較好的一個小區(qū),在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。
　　d、十堰大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
　　B、 廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強烈的色彩對比，延續(xù)消費者對經(jīng)典的記憶，促進銷售
　　C、 廣告訴求點：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。
D、 護欄數(shù)目：共計5塊，(地址待定)
　　E、 廣告費用：
　　a、（火車站）****元/年（正面）
　　b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）
　　c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年
　　d、 **路*****元/年（正面）
　　e、 合計：*****元/年
　　F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。
　　3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大經(jīng)典的產品資訊傳播范圍。
　　A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：
　　a、4路
b、5路
　　c、 9路
　　B、 廣告形式：采用進口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。
　　C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產品特征，加深消費者對經(jīng)典的認知。
　　D、 車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身
　　E、 廣告費用：22路、5路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。
　　F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將經(jīng)典的品牌和產品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
　　4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境，以及消費者的調查結果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對經(jīng)典的記憶效果。
　　A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個十堰市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。
　　B、 數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，
　　C、 廣告訴求點：重點突出經(jīng)典的品牌名稱，加強消費者對經(jīng)典的品牌名稱的記憶。
　　D、 廣告費用：a、發(fā)布費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。
　　E、 效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。
　　5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。
　　A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個十堰市城區(qū)的周邊地帶，
　　B、 數(shù)量：建議選擇5臺車。
　　C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產生了良好的記憶效果。
　　D、 廣告訴求點：：訴求經(jīng)典的產品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。
　　E、 廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺，
　　F、 費用：發(fā)布費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。
　　G、 效果評估：經(jīng)典的品牌形象和產品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。
　　6、 廣告費用：全年總計×××××元。
　　7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段
 
　　二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵
　　通過公益活動的開展來有效的提升經(jīng)典在十堰市場的品牌美譽度，當產品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產生購買的原動力，以此來推動市場銷售。
　　1、 十堰市經(jīng)典燈飾學�！�培養(yǎng)消費群體
　　十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產品的主要因素—性價比。而經(jīng)典在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產品品質，因此增加消費者對建材的知識，特別是對經(jīng)典的認識，是經(jīng)典開拓其市場的有力方式。
　　A、 學校目的：培養(yǎng)消費者，使其充分認識經(jīng)典的產品品質，以此來營建消費者對經(jīng)典的品牌忠誠。
　　B、 學校地點：建議選擇在建材燈飾材料城內，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。
　　C、 學校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會、以及著名的燈飾公司。
　　D、 學校開課時間：每半個月一期.
　　E、 學校費用：另行核算。
　　F、 效果的評估：通過學校的開設，培養(yǎng)消費者對經(jīng)典的品牌忠誠，使其產生購買經(jīng)典的欲望。
　　2、 “經(jīng)典讓你亮”活動—擴大經(jīng)典的市場影響。
　　燈飾、燈飾作為與消費者息息相關的建材產品，消費者對產品的了解程度，往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經(jīng)典的了解，讓消費者親自感受經(jīng)典的品質，可以增加消費者的購買動機。
　　A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費者對經(jīng)典的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。
　　B、 活動時間：選定8月底9月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。
　　C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調動消費者的參與。
　　D、 活動內容：
　　a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。
　　b、 在活動的過程中，適時的推出產品的推介活動，強化活動的主題。
　　c、 在活動的高潮，推出經(jīng)典讓你刷的活動，使消費者親自去感受經(jīng)典的產品品質。
　　E、 活動費用：預計×××元
　　F、 活動細節(jié)：見后期的實施個案
　　G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受經(jīng)典色彩、手感，優(yōu)異特質，讓活動本身去訴求經(jīng)典的品質，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河，所產生的效應將遠遠超過活動本身。
　　3、 十堰市經(jīng)典燈飾藝術節(jié)—提升品牌的內涵
　　在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內舉辦“燈飾藝術節(jié)”能推動家裝藝術的深入，借勢推廣經(jīng)典，讓消費者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對經(jīng)典的美譽度。
　　A、 活動時間：預期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。
　　B、 活動地點：在十堰市**廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。
　　C、 活動載體：
　　a、 藝術節(jié)開幕式。
　　b、 燈飾圖片展。
　　D、 活動內容：
　　a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣經(jīng)典。
　　b、 在廣場同步舉行燈飾圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。
　　E、 活動費用：預計××萬
　　F、 活動細節(jié)：見后期實施個案。
　　G、 效果評估：這次活動的目的在于提升經(jīng)典在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造經(jīng)典的市場氛圍，增加市場的美譽度。
 
　　
　　E、 活動細節(jié)：見后期推廣個案
F、 活動費用：預計每次×××元。費用另行協(xié)商。
三、開業(yè)期間在各 小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售
　　小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場營銷。
　　A、 活動時間：從8月底開始，每周六舉行一次。
　　B、 活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。
　　C、 活動載體：產品展示，“經(jīng)典讓你亮”活動。
　　D、 活動內容；產品的展示，促銷員的產品講解，消費者的現(xiàn)場體驗
　　G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買的概率。
　　四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。
　　在大型公益活動舉行的時候，在十堰《十堰晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關活動的資訊以及產品的特征。
　　A、 在《十堰晚報》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。
　　B、 每半個月一期，在《十堰晚報》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。
　　C、 費用：1.5元/字，預計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。
　　D、 在開業(yè)慶典開幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。
　　E、 在開業(yè)慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動的關聯(lián)度。費用即×××元
　　F、 報紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。
　　五、 銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售，占領市場。
　　1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。
　　在十堰市的*建材中心*，建立經(jīng)典的品牌形象店，在市場終端營建經(jīng)典的市場品牌形象，
　　A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點。
　　B、 店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實力，增加消費者對經(jīng)典的品牌信任度。
　　C、 選址：建議選址面向**路上端的店面，從調查結果分析，**路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應充分考慮，店面的人流方向。
　　D、 店面形象見后期設計圖紙。
　　E、 店面費用另行核算。
　　2、 營銷網(wǎng)絡終端店—擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。
　　A、 在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段，營銷網(wǎng)點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大經(jīng)典的市場占有率。
　　B、 通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)消費者購買產品價值的最大化，促進銷售量的上升。
　　C、 網(wǎng)點的擴張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能方便的購買產品。
第五部分：市場推廣模式的評估
　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓經(jīng)典從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將經(jīng)典的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

活動目的和意義
地處三堰澳門街的經(jīng)典燈飾是我市最大的一家燈具大賣場，8月8號（暫定）隆重開業(yè)。值此開業(yè)慶典時期，進行一次較大規(guī)模的宣傳活動，通過這次的宣傳活動力求在全市人民的心中樹立其特有的賣場形象。
針對現(xiàn)在市場上燈具的日新月異，賣場的層出不窮，為了讓大家能對經(jīng)典燈飾大賣場有較深的印象，能夠想到燈具就想到經(jīng)典燈飾大賣場。同時，增加經(jīng)典燈飾在市民心中的信耐度及市民對經(jīng)典燈飾的知信度�；顒討�突出經(jīng)典燈飾的賣場大，讓顧客了解到因為大，所以基本聚集了各種類型的燈具，只用去一家就可以滿足自己的需求，省時省力是顧客的最大愿望，不僅如此，還要讓市民知道，經(jīng)典燈飾不光品種齊全，而且價格公道，絕對是您選購燈具的好去處；同時還應突出“以用戶為主角，真正讓用戶受益”的宗旨，這也是賣場要在市民心目中形成的最高定位，要讓市民知道，用了“經(jīng)典”的燈具，就一定會讓他們省心放心，這也是顧客最高的要求。
本次開業(yè)慶典的宣傳活動將精彩紛呈，由眾多策劃人員策劃出的這一套方案，必將經(jīng)典燈飾大賣場的突出點和最亮點讓市民所了解。活動將采用介紹賣場情況，觀眾互動游戲等形式進行。讓市民在歡樂的氣氛中對經(jīng)典燈飾大賣場有直觀的印象，并且還有豐厚的獎品等著大家，讓顧客樂在宣傳中，知在宣傳中，獲在宣傳中。
預期效果